信托作为高净值客户专属的理财产品，因为非公开募集、投资门槛高等原因往往让人觉得十分神秘，一些投资人士在初次了解到信托这种理财产品时，不知道可以从哪个靠谱的渠道了解购买，针对这个问题，天禄好信托网帮大家梳理下。

目前信托理财产品主要有两种销售渠道，信托公司直销和代销机构代销。

一、信托公司直销

信托公司是信托产品的发行方，信托公司销售自己发行的信托产品就是我们说的直销。

信托公司直销有着自己独特的优势，信托公司对自己发行的产品每一个环节涉及的内容更了解，项目经理会跟踪负责的产品的募投管退每一个环节，信托公司的销售人员会帮助投资人完成认购、签约、双录等一系列操作，投资人直接在信托公司这里购买信托产品，可以直接从信托公司这里获得产品的各种信息，避免了信息不对称。现在已经有一些信托公司开始组建自己的产品直销团队。

但是信托公司的直销模式也有着不容忽视的短板。

一、产品比较单一，可选择范围小。投资人只能在一家信托公司购买这家信托公司发行的产品，买不到别家信托公司发行的产品，每一家信托公司发行的产品类别也不一样，有的偏好政信项目，有的偏好房地产项目，有的偏好金融市场项目，投资人想要“货比三家”很显然是做不到的。

二、信托公司服务的范围有限。全国68家信托公司分布在不同的省份，信托公司属于“小而美”的金融机构，它的销售团队大部分是集中在一个或者几个区域。一些地区没有信托公司的销售网络覆盖，这些地区的投资人想要买信托产品就只能去有销售网点的地方，比较麻烦。

三、有些信托公司的服务能力有待加强。一些信托公司更注重产品前期发行与募集，对于投资人的服务反而不那么好，比如不会帮助客户分析对比项目、通知投资人付息到账、为投资人计算付息明细、帮助投资人跟进信托产品的运作情况，这些后续服务有些信托公司不提供。

天禄好信托网认为：直销渠道更适合非常了解信托产品，能够独立分析选择项目的资深理财人士。对于投资新人来说，这个渠道不是那么合适。

二、代销机构代销

由于信托产品一个项目往往需要募集几个亿的资金，为了节省销售成本、尽快募集资金，信托公司会通过代销渠道去销售自己的产品。投资人可能会认为代销渠道不利于资金安全，实质上即使是代销，最终投资人还是跟信托公司签信托合同，资金还会直接打到信托公司指定的托管账户里，代销机构只会从信托公司那里收取一定的销售费用。

（一）银行代销

银行是信托最传统的代销渠道。

银行有自己的客户资源，代销能力不容质疑；而且银行有自己的风控标准，对代销的理财产品会做一定的筛选，虽然不能完全杜绝风险，但是也一定程度上防止了不合格产品进入，当然投资人也不能错误地认为银行代销的信托产品就是绝对安全，毕竟投资有风险，银行也没有承诺任何的保本或者刚兑。

银行代销信托也有不足之处，比如同样一款产品，银行代销的产品收益普遍会比信托直销或者第三方代销的收益要低一些，银行作为中间商总要赚取一点差价，投资人要是想要更高收益，从银行购买信托不算很好的选择。并且一家银行一般只会代销几款信托产品，可供选择的产品很少，起不到择优的效果；大部分的银行销售人员对信托产品的了解程度不够，提供的服务也非常有限。

（二）第三方理财机构代销

第三方理财机构是随着我国金融市场不断开放发展起来的，以诺亚、中融系四大财富公司、宜信为代表的第三方理财机构不断进入投资人视线。

第三方理财机构代销有几大优势：一、产品种类多。如果说信托公司是专卖店，那第三方理财机构就是理财产品超市，里面有各家信托公司发行的各类产品，投资人可以在里面挑选对比，择优买入。二、服务的范围广，可以为全国各地的客户服务。第三方理财机构主要提供金融的服务，许多第三方理财机构的服务团队在各地都有分支机构，并且有线上服务网站，客户可以线下与理财师对接，也可以直接通过线上预约的方式与理财师沟通，不受地域限制。三、能提供更完善的服务。第三方理财机构跟合作的信托公司联系非常紧密，可以随时获得产品的动态，而且第三方理财机构主要服务对象是客户，理财师会更注重服务，会从前期帮助客户了解项目进度、分析项目质量，到中期协助客户签合同打款双录，到项目成立后的付息通知项目跟进，环环跟进，确保每一个投资者的项目进度。

第三方理财机构代销的弊端在于不是每一家第三方理财机构都做到“服务客户”这一点，一些第三方理财机构的理财师人员流动性比较大、服务能力参差不齐，会导致客户在这些机构这里购买了产品，后续需要服务的时候找不到对接的理财师，甚至理财师自己也不了解项目根本没办法提供服务。因此投资人在选择第三方理财机构时还是要谨慎，选择口碑好、服务优质、体量大的第三方理财机构。

第三方理财机构适合的人群比较广泛，不了解信托、不会挑选项目的投资新人，想要货比三家、想获得优质服务的成熟投资人都可以通过第三方理财机构购买信托产品。

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